Couverture Gironde : un pipeline de leads qualifiés via Meta Ads

Couverture Gironde, entreprise de couverture basée à Bordeaux, voulait sortir du bouche-à-oreille pour structurer un canal d'acquisition prévisible et scalable.

60+ leads/mois

En rythme de croisière

<30 €

CPL moyen

Pipeline stabilisé

Hors saison

Le client

Secteur : BTP & artisanat

Périmètre : Publicité Google & Meta

Contexte

Activité forte mais saisonnière et 100% bouche-à-oreille. Pas de moyen de lisser le carnet de commandes ni d'augmenter la capacité. Site web peu performant en lead gen.

Objectifs

Les enjeux et objectifs

Générer 40 à 80 leads qualifiés / mois sur la Gironde
Maintenir un CPL <30 €
Lisser le carnet de commandes hors saison

Stratégie

Notre stratégie SEA pour Couverture Gironde

Audit positionnement local + concurrents Gironde
Meta Ads avec Lead Gen Forms et 3 questions de qualification
Créa axée projet réel (rénovation, urgence, isolation)
Ciblage codes postaux Bordeaux Métropole + Gironde Sud

Leviers

Les leviers activés

Meta Ads (Lead Gen Forms)

Google Ads Local Search

Optimisation Google Business Profile

Résultats

Les résultats obtenus

En rythme de croisière: 60+ leads/mois
CPL moyen: <30 €
Hors saison: Pipeline stabilisé

À retenir

Ce que vous pouvez retenir de ce cas client

Ce qui a fait la différence sur ce projet, c'est moins la sophistication technique que la qualité de l'exécution opérationnelle au quotidien. Les leviers utilisés sont accessibles à toutes les marques ; la différence se joue dans la rigueur de leur mise en œuvre.

Le travail sur le tracking en amont a permis d'avoir une vision data fiable dès la première semaine, condition nécessaire pour piloter intelligemment les optimisations à venir.

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